工作職責(zé)
1、FAB生態(tài)：
1）有效利用FAB資源，制定并執(zhí)行激活策略，最大化晶圓廠資源的商業(yè)價(jià)值；
2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如設(shè)計(jì)、銷售、FAE）與FAB資源進(jìn)行有效對接，確?？蛻繇?xiàng)目順利推進(jìn)；
3）深入理解FAB的工藝、產(chǎn)能和服務(wù)，將其轉(zhuǎn)化為滿足客戶需求的獨(dú)特賣點(diǎn)；
2、BD客戶開拓：
1）主動(dòng)識(shí)別、挖掘并鎖定半導(dǎo)體具有高潛力的新客戶目標(biāo)；
2）獨(dú)立進(jìn)行市場分析、客戶拜訪、方案演示及商務(wù)談判，建立新的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；
3、客戶關(guān)系維護(hù)與深耕：
1）深度維護(hù)并發(fā)展核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為客戶值得信賴的顧問；
2）準(zhǔn)確理解客戶的業(yè)務(wù)需求、技術(shù)路線圖及痛點(diǎn)，提供定制化的解決方案；
3）確?？蛻魸M意度，管理客戶期望，處理復(fù)雜問題和升級(jí)事務(wù)，提升客戶粘性及份額；
4）及時(shí)掌握客戶項(xiàng)目進(jìn)展，預(yù)測銷售機(jī)會(huì)，完成客戶的銷售目標(biāo)與回款指標(biāo)；

任職資格
1、本科以上學(xué)歷，理工科專業(yè)，3-5年半導(dǎo)體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好有在FAB?DS/CE或者銷售部門的工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備高超的溝通技巧、談判能力和情商，能自信高效地與不同層級(jí)的客戶（包括高管）、合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（銷售、設(shè)計(jì)、運(yùn)營等）進(jìn)行有效溝通、建立信任并達(dá)成目標(biāo)；
3、強(qiáng)大的自驅(qū)力：?目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動(dòng)，充滿工作熱情，能夠在壓力下獨(dú)立工作并克服挑戰(zhàn)，對達(dá)成和超越銷售目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望；
4、適應(yīng)經(jīng)常性出差。