崗位職責
1、市場開發(fā)與客戶拓展:負責新客戶開發(fā),通過多種渠道尋找潛在客戶,建立并不斷充實客戶檔案。深度分析目標市場與競爭對手,識別市場機會,制定并執(zhí)行有效的區(qū)域銷售計劃。
2、銷售全過程管理:獨立完成從客戶接洽、需求分析、技術方案溝通、報價、談判到合同簽訂的全流程銷售工作。對重點客戶進行跟蹤與推進,確保銷售目標的達成。
3、客戶關系維護與服務:定期拜訪新老客戶,維護并深化客戶關系,及時了解客戶需求及反饋,提升客戶滿意度和忠誠度。協(xié)調處理客戶投訴、訂單跟進、物流查詢、對賬及回款等售后服務工作,確保銷售流程的閉環(huán)。
4、技術與銷售協(xié)同:能夠清晰地向客戶介紹公司薄膜產(chǎn)品的特性、應用場景及優(yōu)勢。協(xié)同內部技術團隊,為客戶提供初步的技術解決方案,有效銜接銷售與技術環(huán)節(jié)。
5、信息收集與反饋:收集市場信息、客戶需求及競爭對手動態(tài),并及時向公司反饋,為公司的產(chǎn)品策略、定價策略及市場決策提供支持。
任職要求
1、全日制本科以上學歷,市場營銷、高分子材料、化工等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗不限,具備薄膜行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉薄膜市場、產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、出色的快速學習能力和技術理解力,快速掌握薄膜產(chǎn)品的關鍵知識,并應用于實際的銷售工作中。
4、銷售技能: 具備一定的客戶開發(fā)能力和出色的商務談判技巧,有成功的銷售案例者優(yōu)先。
5、具備強烈的成就導向和抗壓能力,能夠適應短期出差。誠信務實,有良好的客戶服務意識和團隊協(xié)作精神。